为什么做生意要赚有钱人的钱？

如果你觉得钱难赚是因为大家手里都没钱了，作为生意人，你这个观点必须要改变。

做生意就是赚有钱人的钱。

经济危机也好，经济萧条也罢，钱去哪里了？飞上天了，没有吧，都在有钱人手里，对不对？所以世上历来都不缺有钱人，缺的是在你这里消费的理由。

给手里有钱的人一个在你这里消费的理由，你就赚翻天了。

要想给消费者在你这里消费的理由，你就要知道他们为什么要消费。

据我总结，引发人们消费的情景有四个，一、临时性消费。

今天家里来了一位朋友，突然想喝点白酒，这是事先完全不知道的需求。

这个时候就需要下楼去小超市里买，在搬家的过程中不小心手划伤了，这个时候呢需要消毒液和创可贴，这些呢都是应急性的消费，这时候人们对价格不是很敏感，这就是遍布街头的便利店，里边的商品都比较贵，但是还能够生存的道理。

而诱导性消费。

对于女性来说，买水果儿是一件比较高频的消费，但那么多卖水果儿的，怎么让顾客选择自己呢？拿车厘子为例，以往便宜的车厘子都需要四五十块钱一斤，但今年便宜的车厘子只要20多块钱一斤。

我看很多水果店里面最近都在做99元三斤，甚至99元四斤的促销活动，并且每天都限量。

这就是诱导性的消费，商家把部分商品让利，引导顾客进店，然后呢，增加其他商品的销售机会。

三、计划性消费。

如果你经历过结婚、装修、过生日、节日聚会等等，你就应该能够理解什么叫计划性消费。

比如房屋装修钱，你自己一定有一个预算，计划花多少钱，要装修成什么样的风格，用哪些材料，填哪些家具，橱柜、衣柜、家具、床品等等，这些都是你在消费之前需要做的大概的规划。

这比如小孩儿过生日，情侣之间的纪念日，你都会提前筹备，去哪里，买什么，吃什么呢？针对人们的计划消费，商家的策略是提前做宣传，利用短视频或者老顾客在目标顾客群中提前种草，从而提高顾客在计划消费的时候呢，把你作为消费目标的概率。

四、长期性消费一般是指刚需又高频的消费，比如柴米油盐酱醋茶，生鲜果蔬水果瓜，孩子每年的教育投资等。

长期性消费商品利润比较低，但是只要你服务比较好，你就会有长期的收入，比如各种大中小的超市和各种培训机构。

了解了人们的消费情景，我们再来研究决定人们消费与否的各种因素。

一、价格价格永远是人们消费考虑的重要因素，但是人们需要的不是便宜，而是占便宜的感觉，所以你要给顾客留下占便宜的感觉。

这个话题有点长，以后咱们单聊儿质量，购买前顾客不了解你的商品质量，但是。

他们可以通过你的口碑来判断你的质量保证，以前实体店呢，是通过长期积累的信誉，现在大家看消费者的评论，所以好的口碑永远是商家最具竞争力的实力。

三，售后服务。

人们购买大件耐用品的时候是相对冷静的，他们比较注重你后期的服务，其实好的后期服务也是商家保留回头客，增加再次消费频率的机会。

另外，作为商人，你要揣摩消费者的心理，有时候他买的是面子，有时候他买的是情绪，所以你在接待顾客的时候呢，不要一味的只是介绍你的商品，你要注意倾听客户的心声。

比如有一个大妈呢，去买床上的用品，挑选的过程中一直在说自己的孩子考上大学了，给他买，但是这个售货员就是没有听懂，还是一再介绍他的床单儿怎么怎么好，怎么怎么适合学生用等等，其实这时候大妈是因为孩子考上了大学而。

想与别人分享一下他的喜悦，这时候这个店员应该马上把床单包好，放到大妈手里说，你的孩子真棒，这是金榜题名了呀，一定要给孩子买好的。

世上钱永远是那么多，不在你手里，就在他手里，你要做的是给他一个理由，让他把钱放在你手里。