一上来就问价格，这是出于什么心理？

一上来就问价格，产品都没讲清楚，这是出于什么心理啊？其实就是因为恐惧，害怕被宰吃亏上当，于是一开始就想确定一下自己能不能付得起这笔钱，商家后面还有没有别的套路，本质上来讲就是缺安全感，那很多销售说没安全感，我就给他呀，放心，没有安全感的人你怎么给他都不够，你还得拼命去证明自己，真正的高手其实恰恰要利用他的不安直接点破。

你一上来就问价格，其实说明对我们这个行业不是很懂，行内有一句话叫做问价不问货，载的再多也不为过，你这样出去问价格，就是我那些拿屠龙刀的同行最喜欢的客户，你一说完，客户肯定就懵了，接下来你可以说，我说的话呢，你也不要全部当真，但是如果你真的想要一个比较低的价格，我可以给你一点建议，首先你必须把产品的选项要求逐项确定清楚，然后呢，我给你出一个报价，你拿着我这个报价再去。

找其他家比较，跟别人说就是这个规格，就是这个工艺，就是这个配置，不要改我的。

这个时候谁给你的价格高低，你心里就有数了，最终的选择权还在你的手中吗？哎，很多销售有个疑问哈，我这不是为他人做嫁衣裳嘛，我还教他比价，万一他跟别人签单了怎么办？这个时候呢，其实只完成了一半，你还要利用客户的不安感跟他说。

不过呢，你在比价的过程当中啊，一定要留意，很多人会在配置上，在参数上做调整，做手脚，给你的产品其实和实际的会有一点出入，如果你是个外行，基本看不出来，所以你一定要找几个靠谱的供应商进行比较好了。

此刻的问题就从比价格变成谁更靠谱了，客户其实是不知道如何去做判断的，通常情况下，谁输出标准，客户就会选择谁，因为评价标准是你提出来的，比较一圈之后呢，一般还会到这里来磨一次价格差不多就可以收尾了，记住，利用对方的不安先点破，然后教他怎么学。

然后再告诉他的评判标准，最后将落脚点落到他接触的供应商靠不靠谱上。

客户呢，最后会找你来磨价格，放一下这个单子就能收了。

做销售其实没你想的那么难，让成交像呼吸一样简单，销冠是一种习惯。