谈判需要哪些技能和方法？

如果要罗列出所有能够让人变富的技能，那么谈判技能肯定是其中的一个。

一说到谈判，很多人第一反应可能是这样的，或者是这样的，或者是这样的。

其实，谈判发生的场景要更广一些，有可能是发生在某一次你跟老板提出加薪的时候，有可能是你想创业需要父母提供一点支持的时候，也有可能是某天晚上你想让你的孩子按时上床睡觉的时候。

总之，只要是在一个人想要说服另一个人的场景里发生的对话，都可以称之为谈判。

理论上，如果你能说服所有人，你就可以做成任何事儿。

谈判并不是一门独立的学问，它包含了很多东西，包括分析能力、销售能力、语言表达能力和同理心等等。

当然，谈判也不是随心所欲的发挥，它是有具体的工具和方法的。

谈判策略专家拉塞尔克罗不禁总结了五个谈判工具，只要掌握这五个工具，你就能够更容易地在谈判中占有主导位置，从而拿到你想要的结果。

这五个。

据分别是，一、谈判区间分析，这个工具主要作用是保证你和对方是有的可谈的，在谈判中确定对方的底牌来为自己争取更多的利益，同时也能避免谈判陷入僵局。

二、说服。

说服是一切谈判的核心，目的就是让对方明白跟你合作或者说跟你达成协议对他是有利的，让他相信除了跟你达成协议之外，他不应该做出任何其他选择。

三、交易设计。

交易设计的核心是要让对方觉得她也占到了便宜，因为没有人会在不受胁迫的情况下做一件对自己不利的事儿。

四、谈判权。

这个有点狠啊，她是要迫使对方按照对你有利的条件达成协议。

无公平规范，如果你不想做一锤子买卖，最好保持一定的公平性，因为大家都赢才是真的赢，才能更长久一些。

这五种工具的原理和方法，克罗布丁教授都写在了这一本谈判尺度当中，属于那种读完了就能用，用完了。

能见效果的。

随着你对谈判的理解越来越深入，对工具的运用越来越灵活，假以时日呢，说不定你也能成为一个谈判专家，在生活和事业的方方面面都能少面对一些阻力，多获得一点支持。